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换个角度谈京东流量思维,让店铺从此摆脱无流量困境(上篇) 
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做京东店铺不能只看表面的销量,而要看更深一层的流量价值。因为在同等条件下,销售额的多少往往取决于优质流量量级的高低。

换个角度谈京东流量思维,让店铺从此摆脱无流量困境

流量类型

随机流量:没有明确的目的性。可能具备成为优质客户的潜力,但也有可能什么都不会发生。

是不能忽视的流量,需要我们通过优化,过滤出精准的流量。

精准流量:具备明确的购物需求。此时只要我们的产品特质击中他们的痛处,就会引发共鸣产生点单转化的举动。后期需要用心维护,让他们成为店铺的忠粉,持续创造价值。私域流星:是店铺的固有资产。有品牌影响力的店铺粉丝粘性高,流失概率小。

抢占精准流量

随着市场的不断改革,现在京东平台更看重你对精准流量的把控力。

但精准流量是需要你在宽泛流量的基础上做深挖的。根据产品特征,受众人群喜好,通过调整推广方式,营销策略,引流渠道,把宽泛流量转变为精准流量,去确保店铺长久稳定的运作发展。

拉新与沉淀

做店铺就是不断挖掘新客户,不断沉淀老客户的过程。

如今的市场,引进一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本,这是行业现状。再加上现在买家找产品,早已不是之前的单一搜索,流入口多元化了

流量获取就趋于碎片化了。并且对于成熟的大品牌店铺,他们凭着买家的认知力,早已提前绑定了部分流量,所以对于中小卖家来说,获取流量的成本就更高了一层。

那中小卖家怎么发展更合适呢?现在的买家分散在各个维度中,你不全面引流就无法实现完美触达。但全面引流意味着推广成本的增加,所以对于中小卖家来说,不盲目跟随走出自己的操作节奏最为重要。学会降低引流成本提升整体盈利能力。切实了解市场需求,把发展方向转为对产品的研发,对差异化卖点的提炼,对用户体验的提升,这样我们就能率先获得到部分精准用户,然后通过后期的服务,争取到这部分宝贵流量的最大留存并不断获得到新的裂变。

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