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2017京东双11卖家如何打造无法拒绝的成交? 
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  2017京东双11卖家如何打造无法拒绝的成交?京东双11大促是京东卖家冲销量的好时机,那么大家知道如何打造无法拒绝的成交吗?开淘小编这里有几个打造无法拒绝的成交的技巧,可以帮助大家提升京东双11期间的销量!

  2017京东双11卖家如何打造无法拒绝的成交?做好以下这几点:

  独特卖点

  独特就是对手没有的,最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。

  那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:

  (1)产品与服务的卖点独一无二。

  很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

  (2)卖点必须和客户想要的结果密切相关。

  这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致电商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。

  因为每一个客户都有一个梦想没有实现,一种痛苦没有去除,他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果,那就是把产品吹破天,也是徒劳。

  (3)独特卖点要可以简单明了地表达。

  如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚,那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

2017京东双11

  超级赠品

  超级赠品,最大目的是增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大,就必须配合“零风险承诺”一起用。这样,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。

  只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得,不会两手空空。

  设计超级赠品有什么特别的要求吗?简单来说,会有四个要求:

  (1)赠品必须是有用有价值的产品。

  如果你送的东西无关紧要,那么客户一样也很难行动,虽然是送的,但也要是好的东西,不然等于没有送。

  (2)赠品必须和销售的核心产品具有相关性。

  比如说你卖的是情趣内衣,你送盒牙膏给对方,显然没有效果,因为与人群的核心需求不相关,但是如果你送杜蕾斯,并且是珍藏版,估计用户行动的可能性极强。

  (3)赠品是免费的,但你也需要塑造价值。

  是的,赠品最终是要免费送给客户的,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让用户猜它值多少钱,如果你不塑造,只是一堆赠品陈列出来,那么对于客户来说一样是一文不值。

  (4)最后,你不得不考虑赠品的成本。

  综合起来,赠品要有价值,要和主打产品相关,同时成本还要低,所以最好是成本低价值大的赠品。例如:DVD光盘一套,价值888元,因为知识的价值是可以放大的,最后还要和零风险承诺配套使用。

  零风险承诺/负风险承诺

  在销售产品的时候,障碍只有两个,第一个是信任问题,第二个是风险问题,即使用户已经相信你,但依然无法做到零担心、零顾虑。

  所以电商需要一个强有力的承诺:如果购买产品使用后没有达到保证结果,就把支付的每一分钱都退回。可以申请闪电退款,运费险服务~

  零风险承诺,就是只要客户不喜欢,不管什么理?,都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?负风险承诺,就是当客户不喜欢,我们花更多的钱买回来。作为卖家,你肯定有一个担心,用户真的来退怎么办?

  如果你的产品是个坑货,你自己都不能100%自信,不要用这方法。但是如果你的产品是良心货,用零风险承诺不会增加售后退货率,大量测试表明,几乎没有人退货。

  稀缺性和紧迫感

  这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

  如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感,可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说:“买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,考虑到直播流畅度的问题,在线人数不能超过500人,所以请马上订购。”

  这样讲的可信度大大提高,因为人们认知里本身就有这样的因素。

  希望大家的产品可以做到有独特卖点,让买家感到稀缺性和紧迫感,同时附带超级赠品和零风险承诺,那么你就可以打造出无法拒绝的成交啦!常来逛一逛魔镜资讯,小编会不定时分享最新资讯哦!

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